《老男孩之猛龙过江》的每一个关键都有互联网的参预
在咖啡馆里聊影戏是患上多传统影戏人的习惯。越来越多的互联网人走进了他们聚集的咖啡厅，影戏业已经最先否定并拥抱这一新怄气力。在多个影戏论坛、微信群里，经常会看到传统影业的人呼唤优酷、爱奇艺、腾讯视频等收集视频公司人士，踊跃追求合作。
“时代纷比方样了，咱们必须否定互联网确实能够影响到不雅影人群。”一位小有声望的影戏投资人说，“咱们能够做的是联结互联网公司一起做年夜价钱链，而不是站在互联网的年夜门外。”
攻破影戏营销
北京市北三环安贞桥南侧的全球商业核心11层，一间名为“土豆映像”的集会室简洁明亮。合一影业CEO朱辉龙常在这里招待前来洽商合作的影戏公司。“最近一两年，尤其是往年，踊跃找咱们谈合作的影戏公司明显多了。”他说。
朱辉龙身世福建，年近四十，精瘦老练，浓眉年夜眼，棱角明显。他操着一口略带南方口音的一般话，语速很快。2006年退出优酷的朱辉龙一直在影戏圈里打滚，与患上多导演、制片、演员以至影戏学院的传授相熟，被圈里人昵称为“年夜龙”。往年8月，优酷建立自力的影戏公司合一影业，他出任CEO。
9月上旬，朱辉龙刚在土豆映像与一家影戏公司谈好一个名目。这家影戏公司希望优酷拿出优良资本以及营销能力配合停止一部新片的整体推广。这家影戏公司开出200万元的价码。
“这笔支出尽管不年夜，却是对于收集视频平台在影戏产业链上价钱的承认。”朱辉龙坐在财新记者劈面叹息，“两三年前，多少乎不影戏公司愿意花钱在收集营销上，年夜整体人给咱们打电话都是请求上个头条。现在分比方了，双方坐在一起谈，怎么推广怎么创造话题怎么打线上线下配合，最后拿出名目计划来。”
PPTV外部人士回忆说，两三年前影戏公司还很强势，没人愿意给收集视频公司投钱做影戏鼓吹推广。反而是收集视频公司追着影戏公司给独家版权、片花、艺人专访，以丰富网站内容，增加流量。“对于影戏公司来说，搞互联网营销、推广只是年夜餐以后的甜点，影戏公司吃也能够，不吃不会饿去世人。”
优良独播版权自2010年最先就被视频网站奉为“流量发起机”，支流网站都在抢版权。以UGC（用户生产内容）起家的优酷也不破例。财报显示，2010年优酷花在内容上的老本为8270万元，约占整年总支出的21%，比2009年增加了10个百分点；2011年，这一数字高达2.434亿元，约占整年总支出的27%。
优酷洽购的版权中蕴含少量的佳构影戏内容。朱辉龙从中模糊地看到了影戏在互联网上发展的时机，他最先想到的是付费影戏。“过后，患上多人都放心在收费已经成习惯的互联网情况下，付费影戏做不起来。优酷踊跃找中国影戏制片人协会秘书长王凤麟，希望中国影戏制片人协会能够推动收集影戏付费。起初谈付费影戏怎样定价，咱们不能定患上过高，就参考过后盗版碟的价格，失常一部影戏花5块钱就能够在网上看。”
2010年11月，优酷最先试水付费影戏形式。朱辉龙记患上，第一部上线的影戏是华纳的《盗梦空间》，即使是云云火爆的年夜片，一天也只能收到多少百块钱。
过后优酷尚无想到影戏营销，全部团队千方百计地剪辑片花、做海报，做影戏的推广预热，只是纯真地想着增加收费影戏点击率，为网站孝顺流量，同时推动付费影戏的支出增加。
“前两年，优酷的影戏团队做患上非常困难，以及影视公司打交道也对于比主动，比如请明星，都要排很永劫日队。”优酷外部人士走漏。
无非，正是这些打仗，优酷匆匆在影戏畛域积累了自身的影响力，以及土豆离开后市场份额排第一，范围效应更年夜。前述影戏投资人介绍说，在优酷上做鼓吹的影戏点击率高，鼓吹效果好。
优酷迎来第一笔真正的影戏营销条约是在2012年。朱辉龙记患上很清晰，过后，一家好莱坞影戏公司的老总来北京考察影戏市场，随机问十名影戏不雅众走进影戏院的原因，六七位不雅众给出的谜底是看了优酷土豆的影戏预报片。这位老总因而抉择，以后在中国上映的所有影片全部都要在优酷土豆上投广.告。
《少年派的奇异飘流》成为首个试水影戏。优酷不仅为它供应了15秒的贴片广.告，还鼎力推广预报片、幕后花絮，点击量达数万万。这部影戏上市32天，在中国创下了5.7亿元票房。
很难准确估算出优酷土豆对于《少年派》票房的孝顺，但今后以后，海内外影戏公司纷纷效仿。打仗到更多影戏资本的优酷土豆开收回新的推广渠道，最具影响力的是《星映话》。这档2012年底上线的访谈节目每一周一期，每一期选一部影戏，邀请主创职员、影戏明星做深度对于话。现在，《星映话》总播放量高出8亿，均匀每一期有逾1000万播放。
朱辉龙走漏，现在，优酷土豆已经与二三十家影戏公司杀青合作，条约范围从多少十万至多少百万不等，年支出到达数万万元。同时，优酷的收集院线也渐入佳境，遇上高峰时一天支出就过百万元，比如韩寒导演的《后会无期》刚在收集院线上张的头多少天，天天都有百万元左右票房。
胃口不止于做推广
很快，仅仅给影戏在网上做做鼓吹已经不能满足互联网公司的胃口。朱辉龙称，希望三年内，通过合一影业这个平台，使互联网以及影戏发生化学反应，让影戏的每一个关键都觉失去互联网的能力。
投资是一步。从2013年初最先，优酷董事长古永锵就经常以联结出品人的身份浮现在影戏片头。迄今最能显示这种“参预每一个关键”想法的，是往年7月10日上映的《老男孩之猛龙过江》。
多少乎从拍摄年夜影戏这一想法诞生最先，《老男孩之猛龙过江》导演肖央就想到了与自身颇有渊源的优酷。
2010年，优酷为了推品牌、拉流量，联结中影发动了“11度青春”系列微影戏静止，邀请11位新锐导演环抱“80后的青春”这一主题各借鉴作一部短片。肖央自导自演了《老男孩》，在优酷平台上一炮而红，点击量高出8000万。
2012年，双方一拍即合，抉择联手杀到年夜影戏市场。这也成为优酷第一次拿出真金白银投的年夜影戏，投资范围在万万元以上。
《老男孩之猛龙过江》主创职员之一的刘犇介绍，优酷不适量干涉剧本创作，创意年夜多由肖央实现。无非，优酷供应的数据显示，《老男孩》微影戏里的主角肖年夜宝、王小帅拥有一定影响力，肖央就在剧本里生存了这两集体物形象，一些故事件节也由此开展。为了连续《老男孩》效应，终究片名也定为《老男孩之猛龙过江》。
优酷针对于《老男孩》的粉丝群做了一个年夜范围的数据考察，发明症结词“音乐”“妄图”最受粉丝青眼，离别被提及150万次、100万次，由此发起肖央环抱“妄图”“青春”主题停止内容发动，同时加年夜音乐在影戏中的重量。
《老男孩之猛龙过江》拍摄实现以后，出品方曾经构造过一次看片会。“过后，院线的人以及一些资深影评人都不怎么看好，预估的票房也就五六万万元，至多七八万万。”优酷外部人士称。
若以七八万万元票房计，按53：47的分账比例，片方至多能拿3760万元。扣除了创造、营销、刊行等老本，势必赔本。怎么办？优酷只能赌营销。
除了中规中矩地放出影戏海报，优酷将主意打到《老男孩之猛龙过江》的主题曲《小苹果》身上，希望像昔时《老男孩》微影戏同样以音乐动员不雅影。
5月29日，《老男孩之猛龙过江》正式上映前的41天，优酷在首页核心图上放出了《小苹果》。当日播放量达427万次。以后，优酷站内《小苹果》热度削弱，优酷从5月30日起连续宣布48段疏导视频，给网友形成《小苹果》热度一起攀升的认为，同时吸收网友自觉上传《小苹果》相干视频4000多支，累计播放量到达5亿。优酷还最先追寻合作伙伴共推《小苹果》，比如联结唱吧举办“小苹果翻唱较量”，联结弹幕式视频网站bilibili做重点播出，引发范围效应。
6月中旬，在优酷力推之下，加之其自身朗朗上口的旋律，《小苹果》真的火了，年夜妈广场舞版、中国移动客服版、毕业恶搞版屡见不鲜，成为“征象级”神曲。至6月16日，仅优酷平台就有1060万用户重复寓目了《小苹果》。《小苹果》相干视频整体点播量高出5亿。
“小苹果走红以后，咱们又构造了一次看片会，预估票房高了一倍，到达年夜略1.5亿左右。”优酷外部人士走漏，“没想到效果比估计的还要好，上映首日排片21.7%，票房高出2600万，整体票房超2亿了。”
为了充足挖掘《老男孩》的价钱，优酷还联结外部厂商推出老男孩系列衍生品，并应用微博、微信停止推广，比如7月初优酷民间微信推出“求内裤”的众筹静止，吸收粉丝购置。据优酷统计，所有衍生品总共吸收了3万人购置，销售额高出200万元。
“《老男孩之猛龙过江》能够说是土生土长的收集IP，接收的是收集视频捧进去的导演、演员，营销主要也放在收集上，并推出了一系列衍生品。”前述影戏投资人评估，“这部影戏的出炉不见患上是尤其胜利的投资案例，但为优酷找到了新的突破口，也是传统影戏与互联网全面融合的一个参照。”
恶战拉开帷幕
市场花了很永劫日承认了收集视频平台对于影戏的价钱，这不仅是优酷一家致力的效果，它的合作对于手爱奇艺、乐视等也很快退出了影戏掘金的队列。
爱奇艺是影戏投资的一个主要新力量。爱奇艺影业相干卖命人窦黎黎介绍，曩昔的合作形式是片方供应预报片，爱奇艺作为媒体平台赋予推广。从往年最先，爱奇艺逐渐从一个视频媒体平台，全面染指到影戏出品、游戏IP开辟、电商、影戏票售卖等各个关键。
位于第二梯队的视频网站比如PPTV现在不将影戏营业自力进去，但也看好影戏营业的偏偏向。PPTV外部人士介绍说，现在影戏公司越来越看重平台的气力，多少乎一有影戏上映，PPTV在同步播出时就最先做鼓吹推广。
无非，在一位资深业内子士看来，现在真正有气力在影戏畛域一较高低的视频网站便是爱奇艺、优酷土豆、乐视、腾讯视频。她对于比说：“乐视影业以及乐视网联合患上不充足，乐视影业更像一个传统的影戏公司；腾讯视频基于立即通信的后劲微小，无非现在平台影响力有余，尚无太年夜概挟。优酷土豆、爱奇艺旗鼓相当，且都想走影戏产业链融合路线，合作已经最先了。”
往年年初囊括贺岁档10亿多元票房的《西游记之年夜闹天宫》，即由爱奇艺卖命收集营销。窦黎黎介绍，片方星皓影业看中爱奇艺的平台资本，也看好收集视频平台的营销价钱，愿意拿收集版权费置换爱奇艺的相干营销资本。据业内子士介绍，热门影戏的版权费失常影戏公司也要收多少百万元。
多少乎同时，爱奇艺斩获《北京恋情故事》《爸爸去哪儿》等热门影戏的鼓吹合作，尤其是《北京恋情故事》的问题，赢患有影戏公司的相信。爱奇艺影业CEO李岩松曾经向财新记者介绍，在线上，爱奇艺特地谐以及《恋情公寓》《来自星星的你》等热门网剧的硬广资本，反对于该片的前期鼓吹；在线下，爱奇艺与TCL近3万家实体门店合作，在该片上线的一周半时日里，投缩小量易拉宝、海报，并让TCL在所有门店发售的电视里全都播放该片花絮、预报片。终究《北京恋情故事》票房过4亿元。
上述业内子士认为，2014年曩昔，爱奇艺在影戏营销畛域还赶不上优酷土豆，现在则能够平起平坐。
窦黎黎坦言，半年前是爱奇艺去找影戏公司合作，现在80%的名目是他人找上门来。“固然，一些尤其好的名目，比如《一步之遥》，是咱们袭击拿下的。”
《一步之遥》是导演姜文继《让子弹飞》以后的又一作品，由姜文、葛优、舒淇、文章等出演。该片未映先火，从收集版权的购置到联结出品的投资，都令患上多视频网站垂涎。“合作很强烈，好多少家公司都想进去。最后爱奇艺不仅参投《一步之遥》，成为联结出品方，还拿到了《一步之遥》的游戏开辟权及收集版权，未来还会有影戏票方面的合作。”窦黎黎说，“《一步之遥》一是看中爱奇艺的平台资本，二是爱奇艺为它供应了曩昔端到后真个完好增值计划。”
优酷土豆失手云云年夜片，对于其在影戏圈的影响力以及事实流量是双重袭击。优酷土豆不愿侧面谈论此事，只是示意爱奇艺进入影戏市场不久，现在是在砸钱买版权，砸钱打品牌。
往年7月，爱奇艺领先优酷土豆一步建立影戏公司。新公司称将以互联网的形式做影戏，前期营业偏偏向首如果联合爱奇艺既有资本，做影戏名目投资、影戏鼓吹与推广两年夜块。估计未来一年内，与海内外影戏公司合作出品七部国产影戏、一部好莱坞影戏。
一个月后，优酷土豆也建立合一影业，董事长由优酷土豆团体董事长古永锵专任，CEO则由原优酷土豆低档副总裁朱辉龙负责。一场恶战在即。
在爱奇艺、优酷土豆布局的影戏疆域中，无一破例地提到了哺育优良IP、用年夜数据批示剧本发动及演员抉择、在线影戏营销、粉丝互动、预售影戏票、衍生品开辟等一系列动作。互联网对于传统影戏业的革新以及颠覆才方才最先。